Temporada escolar: consejos para destacar tus productos e impactar las ventas
A pesar del bajo rendimiento que el Retail ha mantenido en 2023, las empresas del sector se preparan para enfrentar de la mejor forma el incremento en el consumo que se da durante la temporada escolar, lo que podría ser clave para iniciar el 2024 y dejar atrás el débil desempeño de las ventas.
Y es que en esta época del año hay oportunidades específicas de mercado que pueden capitalizarse por medio de una estrategia de trade marketing bien ejecutada.
Por lo mismo, te dejamos algunos consejos para que triunfes durante este peak de productividad, en el cual tu empresa puede demostrar que es capaz de garantizar que los productos se destaquen y se vendan bien frente a la competencia.
Segmenta y personaliza
- Utiliza datos demográficos para comprender a tu audiencia de manera profunda.
- Genera estrategias personalizadas que se conecten con las necesidades específicas de tu público objetivo.
- Crea promociones y paquetes adaptados a las necesidades individuales.
- Ajusta las estrategias según las tendencias y los cambios en el comportamiento del consumidor.
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Comunica de manera efectiva
Actualmente, existen múltiples canales para dar a conocer las ventajas competitivas de tus productos, lo que se puede transformar en un arma de doble filo, sobre todo en la temporada escolar. Por lo anterior:
- Revisa que todos tus mensajes sean coherentes y que, independientemente del medio por el que se emitan, transmitan lo mismo.
- Evita confundir al consumidor y generar espacios para la especulación de ofertas y/o promociones.
- Usa mensajes llamativos, pero que sean claros, cortos y fáciles de recordar.
- Alinea tu material POP, las comunicaciones que hagas por medios digitales y tradicionales y al equipo que participará en la campaña.
Sé creativo
- Organiza eventos, activaciones en tiendas y promociones que no solo ofrezcan productos, sino también experiencias que conecten emocionalmente con la audiencia y que generen recuerdos duraderos.
- Desarrolla estrategias creativas que resalten la propuesta de valor de la marca, ofreciendo algo diferente a lo que ofrece la competencia.
Mide y entrega feedback
- Implementa sistemas para recopilar datos de ventas y feedback de los puntos de venta.
- Analiza estos datos regularmente para evaluar el rendimiento de las estrategias implementadas.
- La retroalimentación constante te permitirá ajustar tus enfoques según las tendencias del mercado y las necesidades específicas de cada punto de venta.
Contrata equipos de alto rendimiento
- Realiza una evaluación detallada de las habilidades necesarias y selecciona candidatos que se alineen con las metas específicas de la campaña.
- Capacita de manera exhaustiva sobre la marca, productos y objetivos de la campaña.
- Garantiza que todo el personal esté bien informado para ofrecer respuestas precisas, garantizando una representación coherente y positiva de la marca.
- Prioriza la contratación de personas con habilidades de comunicación excepcionales y un enfoque proactivo para brindar una experiencia positiva al cliente.
Como la temporada escolar es crucial, la diferenciación es clave. Debes adoptar enfoques innovadores, centrados en el consumidor y respaldados por datos para destacar entre la multitud.
La competencia es enorme, pero con estrategias inteligentes, es posible comenzar el año con un incremento significativo en las ventas. Por lo mismo, te dejamos la guía «5 errores a evitar para un estrategia de Trade Marketing exitosa».
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