{"id":5943,"date":"2023-08-09T13:32:44","date_gmt":"2023-08-09T17:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/touchlatam.com\/?p=5943"},"modified":"2023-08-15T11:53:49","modified_gmt":"2023-08-15T15:53:49","slug":"trade-marketing-y-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/touchlatam.com\/pe\/trade-marketing-y-venta\/","title":{"rendered":"Cifras Latam: Trade Marketing e impacto en las ventas"},"content":{"rendered":"
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Cifras Latam: Trade Marketing e impacto en las ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En el marco de un mercado competitivo y un contexto latinoamericano complejo, sumado al pron\u00f3stico pesimista que los ejecutivos del retail hicieron para 2023, es clave que las empresas definan sus estrategias de Trade Marketing<\/strong> teniendo en cuenta las tendencias de consumo de su p\u00fablico objetivo y los factores que gatillan la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

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En este contexto, Touch Latam<\/a> realiz\u00f3 el estudio \u201cTendencias de consumo e impacto en las ventas\u201d,<\/strong> en el cual participaron m\u00e1s de 3 mil habitantes de las ciudades de Chile, Per\u00fa y Colombia<\/strong>.<\/p>\n

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El estudio muestra que el 86% de los consumidores prefiere adquirir productos en tiendas f\u00edsicas<\/strong>, una inclinaci\u00f3n transversal a todas los pa\u00edses, generaciones, g\u00e9neros y niveles socioecon\u00f3micos, raz\u00f3n por la cual el Trade Marketing vuelve a recuperar su rol protag\u00f3nico<\/strong>, dejando atr\u00e1s los a\u00f1os marcados por la pandemia y el comercio electr\u00f3nico como \u00fanica opci\u00f3n.<\/p>\n

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Si miramos los resultados por edad, vemos que el canal presencial est\u00e1 m\u00e1s arraigado entre los consumidores de 36 a 41 a\u00f1os y luego desde los 54 a\u00f1os hacia arriba, con 90% en ambos tramos, incluso en este \u00faltimo segmento alcanza 100% en Per\u00fa y Colombia.<\/p>\n

Por su parte, la modalidad online tiene m\u00e1s peso entre los 18 y 23 a\u00f1os, con 20% regional; llegando a 31% en Chile en el mismo rango etario y a 50% en los menores de 18 a\u00f1os.<\/p>\n

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Influenciadores de compra<\/h4>\n

Por otro lado, el informe revel\u00f3 que, a nivel regional, el principal influenciador en la elecci\u00f3n entre un producto u otro es la innovaci\u00f3n del mismo<\/strong>, tanto en el dise\u00f1o como en la funcionalidad para solucionar la necesidad del consumidor, con 31% y un peak de 48% en Colombia; seguido por la informaci\u00f3n y asesor\u00eda que pueda entregar el promotor que est\u00e9 en el punto de venta<\/strong>, con 30%, liderado por Chile, con 32%.<\/p>\n

En la tercera posici\u00f3n Latam est\u00e1 \u201cnada en especial, selecciono lo que se encuentra m\u00e1s a mano, con 24%\u201d; y por \u00faltimo, que tenga publicidad llamativa (15%).<\/p>\n

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De acuerdo a expertos de Touch Latam<\/strong>, si bien la consolidaci\u00f3n del Trade Marketing<\/strong> en las compa\u00f1\u00edas y la generaci\u00f3n de experiencias en el punto de venta son aliados de las ventas, el contexto econ\u00f3mico en la regi\u00f3n tambi\u00e9n ha sido relevante.<\/p>\n

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Esto porque actualmente hay un mejor panorama en Latinoam\u00e9rica para impulsar el consumo, considerando que la inflaci\u00f3n deber\u00eda comenzar a estabilizarse<\/strong>, al menos en Chile, Per\u00fa y Colombia, pasando de un 11% promedio en 2022 a un 5% al cierre de 2023.<\/p>\n

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As\u00ed, las empresas del rubro deben aprovechar esta coyuntura, trazando estrategias innovadoras y eficientes para captar la atenci\u00f3n de sus clientes y prospectos<\/strong>, teniendo presente que para el comprador actual es importante encontrar r\u00e1pidamente lo que busca e interactuar con alguien que sea capaz de resolver sus dudas al instante, que es una de las principales ventajas de la compra in situ.<\/p>\n

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En este sentido, brindar asesoramiento personalizado en el punto de venta<\/strong> y ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas es indispensable y en esto el promotor se vuelve esencial, ya que es un aliado en la b\u00fasqueda del producto ideal<\/strong>.<\/p>\n

Publicidad y redes sociales<\/h4>\n

Por otro lado, el sondeo sobre tendencias de consumo muestra que la publicidad tambi\u00e9n tiene un rol importante en las estrategias de marketing<\/strong>, puesto que 79% de los encuestados reconoce que ha comprado un producto solo porque el anuncio le llam\u00f3 la atenci\u00f3n.<\/p>\n

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En Chile, esta tendencia sobrepasa el premio regional, con 83%, y es m\u00e1s fuerte entre los j\u00f3venes, especialmente entre los 18 y 29 a\u00f1os, con 85%. En cuanto al nivel socioecon\u00f3mico, el estrato m\u00e1s bajo lleva la delantera, con 88% en comparaci\u00f3n a 81% en la clase media y a 83% en la clase m\u00e1s acomodada.<\/p>\n

Touch Latam<\/h4>\n

Con nuestras soluciones de Trade Marketing<\/strong>, posicionamos tu marca e impulsamos la venta de tus productos en tienda. Cotiza con nosotros!<\/p>\n

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